【2017中国服装大会】年度观点二|张挺:文化引领的价值创造

http://www.b2b.hc360.com2017年11月20日08:31 来源:中国服装协会T|T

  很荣幸有机会分享一下我们这一两年在文化领域创新的一些做法,感受到对我们产业非常强劲的支持,希望有机会跟大家分享一下。

  首先,我们觉得现在的市场很复杂。很多时候,许多决策都是茫然的。我们希望大家能够回归两个最重要的本质:产品和服务。但是只有这两点还不够,我们必须要在实现顾客价值上有所作为。本着这样的观点,我们进行一下简单的分析,我们关注的几个点:产品、设计、制定价格、制定它的营销策略都是没有问题的,但是我们发现,消费者的关注点已经开始品牌的价值观,以及你的社会责任是不是做到位了,要看你的很多文化。我认为所有的品牌要特别关注这一点,因为现在消费者这方面的关注度远远超过了我们的想象。

  我们依文最终的想法是给我们的很多男士在一些特殊的环节提供一些好的一些产品的价值的提升,但是突然发现中国的手绣水平在国际的领先程度远远超过我们的想象,但是现在这些绣娘去卖水果了,我们的传统工艺每天都在消失,我们感觉很心痛,所以我们做了大量的工作,并且创办了相关的社会型企业。我们把绣娘分了很多级,我们作为一个品牌商我们是高端男装服装解决商,没想到我们把中国的元素的一些手工放到一个很基本的产品上面,秒杀2小时 7000余本。

  2017年,我们把当地的绣娘请到了服装周上,展示中国元素、中国少数民族集中的表现,我们2017年的时装周的开幕秀,这一秀,百度搜索达到8千万人次,国内媒体402次的频次对它进行报道,国内各大媒体就在中国时装周我们做了这场绣,如果说你致力于做一个品牌,你要发现人们对于文化的关注程度越来越高,越来越上一个档次了。

  基于这一点,我们在9月把绣娘带到了英国,向全世界展示,这些绣娘很高兴,因为从来没有走出去过,她们很快乐。媒体对这件事关注度也非常高,三天以内国内外的媒体出现261个频次,包括中国的报道。实际上以上的数字还漏了一个数据,就是美国纽约时代广场大屏幕居然连续报道了12次。

  我们从中得到一个结论,产业发展从单点突破已经过度到系统整合,如果要做自己的牌子,一定要从单点的要做成系统整合,这个里面包括文化、品牌、供应链系统缺一不可,任何一个现在做牌子的已经没有办法抛弃这些元素了,所以我们深挖这个点,我们现在在贵州已经有13座工艺博物馆,是一个生态的群落,销售也非常好,并不是只做博物馆,因为绣娘的产品放到博物馆卖,和旅游公司一起把博物馆的生态做起来,有100多间绣公坊,中国手工坊就是对于绣娘的这些工作对我们品牌起到了比较大的作用,后面我会提到,这个当然是我们的主业,这是我们自己主营的男装品牌,为此我们在供应链上做了一些参股的股份,包括我们的集合制造、集智优品,给各种客户提供比较好的优质的产品,我们突然发现现在IP、网红实际上他在产品端有很大的劣势,所以这是我们参与的企业,这个平台也非常的好。

  技术创新下的产业创新模式有一个必经之路,就是最早从个体价值到群体价值再到产业价值,产业+技术是必经之路。我们在数据各种绣娘我们建立了5000多个绣娘的数据,3000多个纹样的提取,其中有很不错的奢侈品公司从数据库里面提取了数据,交了钱,包括一些做包的。开放型市场企业理的重新定义,我们觉得从以前管理竞争到管理合作,从管理竞争到同业结合,从管理合作到异业跨界。

  我们现在的主业,因为本身的主业2017年9月,我们已经连续三年的25%以上的递增,大家做品牌的说你为什么这样?这个起到了很大的作用,比如说手工坊,中国集邮总公司和中国黄金,他们的客户会变成我们的客户,因为它的主要客户是银行里面的理财的经理所辖的理财客户,因为大家都喜欢中国手工坊,觉得做了这个相关的产业,会把它的VIP客户向我们开放,包括我们2017年最大的一笔订单是滴滴的,它也是觉得你的手工坊对我们有所帮助,我们会愿意在这个平台上做一些事情。


  现在公司40%以上的活动是根据这个里面字的,创造未来比预测未来更重要,顺势而为,中国手工坊跨着精准扶贫+传统文化复兴+中国文化走出去,国家的支持也很大,绣娘的培训计划我们将在17、18两年完成5万到10万的绣娘的脱贫,每个绣娘都会每年赚两三万块钱,因为中国文化走出去,所以我们把中国手工坊的产品,将会随着“一带一路”走向全世界。所以我只能分享的就是这些,我们没有分享主业的事情,我们分享的是手工方面的一些想法,恰恰对我们企业的主业产生了非常大的促进作用,希望大家能从中能够有一些收获。

责任编辑:王振推荐

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