鲜花电商,靠资本烧出来的生意?

http://www.b2b.hc360.com2017年09月11日14:55 来源:虎嗅网T|T

    前几天的一场私人饭局上,朋友语出惊人,“这些年朋友圈里那些‘作逼犯’养活了一堆行业,比如鲜花电商、共享租衣和越卖越贵的酸奶。”

    此言一出,立刻得到众人响应,大家纷纷批判这些“作逼犯”让我们改变了对世界的认知,拿鲜花来说,已经从特定节日的仪式已然变成日常消费。

    几位投资圈新贵当场表示,他们最初真是小看了鲜花电商这类项目,甚至一度认为有点荒唐,而硬生生拒绝了类似项目,结果一轮轮融资之后,已经很难投进去了。

    比如几家“重模式”的鲜花电商,就有越来越火的势头。

    2016年底,花点时间CEO朱月怡宣布花点时间已实现盈利。今年7月,花点时间宣布获得数亿级人民币B轮投资,目前累计消费用户超过100万,每个月发出2000万束花。

    另一边,Flowerplus花加也同期宣布获得亿级人民币投资,月发货量超过200万,单月销售额最高过亿,今年上半年销售总金额超过4亿元人民币,在核心城区实现盈利(以上均来自公开数据,小饭桌不为两家数据真实性背书)。

    这当然得感谢“死要面子”的新中产们。但即便如此,很多人仍难以理解,门槛低、天花板低的鲜花电商何以会成为一个大生意?

    “关键是资本选择。”夹了一口菜,错失某个鲜花电商项目的年轻投资人趁着酒劲儿说,没有一轮轮的钱进去,不把这事儿做得越来越重,就走不到今天。

    鲜花电商供应链上游的种植端十分分散,然而却具备能够进行整合的潜质,周期性消耗品特质、标准化产品、提前付款相对充裕的现金流,这几大因素共同刺激投资机构们勇敢地赌上了大笔钱。

    这一切是如何发生,竞争又在朝着哪个方向演变?这篇文章,笔者试从鲜花电商的发展现状、供应链和三种商业模式等角度做分析,欢迎留言讨论交流。

    8亿热钱涌入,盈利拐点在即

    把鲜花做成一门消费品生意有着天然优势,因为它正好切中了当下消费升级的需求,且自带传播属性。

    鲜花市场主要分为以会议、酒店、婚庆为主的批发需求(约占30%)和以礼物、日常消费为主的零售需求(约占70%)。

    批发需求目前是线下花店收入的主要来源,以品质一般的鲜花为主;而零售需求又分为礼物鲜花和日常鲜花,购买礼物鲜花的消费者约80%为男性,具有明显的“潮汐”效应,受节假日影响大,而日常鲜花购买者多数为白领女性,主要用于家庭和办公室插花,价格较为稳定。

    鲜花电商,靠资本烧出来的生意?

    艾瑞咨询《2017Q1中国鲜花市场研究报告》提到,鲜花电商在2016年的市场规模达到了168.8亿,2019年预计市场规模能突破600亿元。从资本市场来看2014年至今,鲜花电商平台野兽派、花点时间、roseonly、花+、泰迪鲜花等相继融资,约有8亿“热钱”进入这个有可能爆发的市场。

    鲜花电商,靠资本烧出来的生意?

    鲜花电商服务种类和价格概览

    曾负责花点时间B轮融资的凡卓资本FA(融资顾问)王梦菲告诉记者,“此前VC普遍认为鲜花电商的天花板较低,但当下几家鲜花电商的运营数据证明了当时的假设相对保守。市场上的需求一直存在,但缺乏能够转化供给的标准化产品,99元订阅式产品的出现是一个重要节点,它验证了转化能力,能做到99元且有盈利的公司具备竞争力”,说到本质,这个赛道的公司,赌得是日常鲜花从消费品转变成日用品的趋势中谁能抓到更多红利。

    数据显示,与荷兰年均66.7欧元、英国55.3欧元、日本36欧元和美国24欧元的人均鲜花消费情况相比,我国鲜花消费人均仅4欧元,而从消费结构上看欧美等发达国家的日常鲜花市场一般都达到了40%-60%,而中国目前大约只占5%(95%仍为礼品鲜花消费)。

    另外,与国内其他行业电商渗透情况对比鲜花电商的渗透率仍有提升空间,一位不愿具名的鲜花电商领域创业者告诉记者,目前鲜花电商的渗透率最多只占10%,其属性接近于生鲜和农产品,对标生鲜电商的增长情况,鲜花电商的份额仍有空间。

责任编辑:朱玲

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