一年亏损1.42亿,RIO鸡尾酒为何如此短命?

http://www.b2b.hc360.com2017年09月04日10:32 来源:柳先说T|T

    RIO,那个曾经火及一时的预调鸡尾酒品牌,在刘晓东手上从负资产500万到估值50亿,最后又亏损上亿元,如今再次遭遇困局。

    生于1967年的刘晓东,他的第一份工作就是在兰州卷烟厂。

    到了1992年,他毅然放弃了稳定的工作,南下深圳冒险。不过,还是在烟草行当里,选择在深圳波顿香料有限公司工作,他凭借之前的烟草工作经验,售烟用香精。

    1995年靠着清醒灵活的头脑、精干的能力,他用了3年时间,一路升职为烟草部销售经理。

    到了1997年,刘晓东辞去了上海爱普香料烟草部销售经理的工作,开始以20万本钱创业,以20%的股本占比成立百润香精香料有限公司。

    2002年,他发现用洋酒和果汁饮料调配,灌装生产的预调鸡尾酒比起香精更容易赚钱,它在夜场一个月的营收比百润香精一年的还多。

    刘晓东开始进军预调鸡尾酒行业,于是,一款用伏特加和果汁调配出的名为“RIO(锐奥)”的预调酒开始量产,刘晓东也在百润旗下成立巴克斯酒业。

    刚开始刘晓东将RIO定价在20元一瓶,被雪碧可乐等饮料排挤;定价在30元一瓶的时候,又受到了青岛、百威等啤酒行业的围剿。腹背受敌,一路负债。

    百润召开董事会,商讨是否关闭巴克斯酒业,因为当时的百润正筹备上市,旗下出现这样一块负资产的行业,为了大局着想,高层自然选择放弃巴克斯。

    但刘晓东不愿放弃,他说服董事会,并且用100块钱买下了负债500万的巴克斯酒业。

    接盘后的刘晓东转战营销策略,将出货渠道由夜场改为白场,这一转变还是受全球最大的私人烈酒公司百加得的启发。

    百加得旗下的冰锐是一款与RIO类似的预调酒饮料,在夜场屡屡受挫,最后通过电商平台供货,将价格压至10元一瓶,2008年那一年的销量超过3000万瓶。

    刘晓东复制冰锐的策略大获成功,2010年,巴克斯酒业实现1000多万的盈利。

    RIO重金在东方卫视投放广告,请了周迅做代言人,于是迅速取代了冰锐,攻占了预调酒市场。

    2013年,RIO在市场的占有率超过40%,是冰锐的两倍多,2013年的年营收也达到1.86亿元,是上一年的三倍多。

    明星代言、热播剧植入、真人秀冠名,铺天盖地的鸡尾酒广告,瞬间抓住消费者眼球,成了“爆款单品”。

    2014年,锐澳终于以9.87亿元营收成为行业第一,反超冰锐。

    尝到甜头的锐澳,继续强势投放,2015年上半年锐澳营收16.17亿元,维持高增速势头。百润股份收购锐澳,100元变55亿元的财富神话,更是将预调酒行业推上商业颠覆。

责任编辑:朱玲

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