李延硕，广东红光制锁（中山）有限公司总经理，这位财经专业毕业的高材生，毕业后却“不务本业”，从事的职业，不管是电镀还是锁业，都不是他的本专业工作。尽管这样，这位技术方面的“门外汉”，却对技术“情有独钟”，在红光制锁公司，他始终把锁业技术的发展放在首要位置，在他这种理念下，广东红光制锁（中山）有限公司目前已经成长为了一家以生产高品质弹珠顶锁、铜挂锁、锌合金挂锁、密码锁、保险门锁系列的专业公司。年产挂锁、门锁800万把，并且在主营制锁的同时建立了两家配套企业：纸箱包装厂和电镀厂，使企业在增强了自身的竞争力。那么，李延硕是如何带领广东红光制锁（中山）有限公司取得今天的成绩呢？带着疑问，我们采访了这位年轻的企业家。

广东红光制锁（中山）有限公司总经理李延硕

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    慧聪网：李总，您好！首先请您大致地介绍一下红光制锁的发展过程。

    李延硕：广东红光制锁（中山）有限公司成立于一九九一年，以生产高品质弹珠顶锁、铜挂锁、锌合金挂锁、密码锁、保险门锁系列的专业公司。红光锁业，主打产品是圆角牌铜挂锁，该品牌曾经是广东的五金知名锁业品牌，一直到2004年以前，我们市场的份额都是非常高的，市面上卖的铜挂锁十把就有八把是我们工厂生产的。当然，“人怕出名猪怕壮”，我们厂生产的挂锁被仿造的几率很高，现在市面上好多锁具都是根据我们挂锁的样式来模仿着做的。这对我们市场的冲击率很大。从03年开始，我们的产品逐渐走向外销。因为在国内市场竞争的程度加大，我们厂生产的挂锁大概有60%以上都走向了外贸市场。

    慧聪网：为什么你们重点做外贸而不做内销呢？为了更好地让消费者了解红光锁具的特点，请您再详细介绍一下贵公司的产品？包括挂锁的价格定位是多少？谢谢。

    李延硕：这是因为国内市场的竞争越来越激烈，而且仿冒程度很高；同时国外挂锁的需求量比较大。我曾经给美国一个买家提供挂锁，每个月大概要供货二三十万，然后他们再进行分销售。我们厂生产的铜挂锁，性价比比较高。我们生产的一把铜挂锁比其他厂生产的锁价格大概贵40%——50%。每把锁的价格大概是1美金——1.8美金，最贵的大概是2美金左右。重点用于工厂，道路等。