初试网络贸易
刚开始，赖雄华认准了网络贸易具有投入成本低、人力少，不受时间空间的限制等优点，但却是空有一颗雄心而不知从何处着手。
他先是尝试着建立自己公司的网站——迈出了网络贸易的第一步。他在自己网站上添加一些产品信息、联系方式，期望着最终实现“自动化办公系统”，快速发展公司业务，拥有更多的买家。但是这第一步走得甚为辛苦——网站所收到的效果并不明显。
为什么？赖雄华思考多天后终于明白：想要在网络上寻找买家，或者让买家知道你，一定要有一个有知名度的平台，信息量大就意味着资源丰富，买家卖家选择的机会就多。于是，他开始寻找“知名的网络平台”。
再试网络贸易
一番观察之后，赖雄华最终决定“扎根”慧聪。他认为：“慧聪是一个专业的拥有博大供求信息的商业网站，它的客户群体很有针对性，这无疑让我们的投入有更大回报的希望。”
成为“慧聪网”普通会员之后，赖雄华每天来公司打开电脑的第一件事情就是登录“买卖通”：这已经是他的习惯了，每天通过“买卖通”认识不同的买家，看着好友栏里的头像一天比一天多起来，心里满是喜悦，买家也在一天天增加，这种势头是令赖雄华没有意料到的。”
中山置业贸易公司
主动出击，打开网络贸易一片天
赖雄华说自己喜欢“主动出击”。面对这么强大的买家群，如果一味“守株待兔”太浪费资源了，因此主动出击往往能收到不小的惊喜。和上海一位买家初步沟通来前期合作一次，便是主动出击的结晶。
经过一段时间对慧聪网站的了解，偶然的机会，他看到了网络洽谈会报名申请的网页，作为对新的“网上市场”很感兴趣的人，他就抱着试试看的心态报了名。没想到很快就接到了慧聪网买家服务人员沈小姐的电话。在电话中，沈小姐给他介绍了网上洽谈会的运行模式，这种非常“合身”的网络采购会，很快便激起了他很大的兴趣，同意了利用网络进行采购洽谈！
通过在11月中旬网络洽谈会的前期预告，12月初的网上面对面跟客户进行洽谈，在慧聪网上寻到了几家专门做纺织服装服饰的厂家。通过近两个半小时的初步洽谈，双方互发了产品图片和详细说明，并对其中几家的销售模式和配货原理进行了比较好的沟通，随后留下了各自的联系方式并备后期继续洽谈合作！
经过初步了解后，赖先生和纺织服装服饰厂家上海贝园商贸有限公司进行前期合作接洽，非常成功，并从网上结识了很多好的供应商。有了收获之后的赖先生信心十足的说：“我决定接下来对网络加大精力和财力的投入力度，“小投入大产出，何乐而不为呢？把网络贸易与传统贸易相结合，两者互相补充以达到最好的效果。现在公司的网络贸易比重为10%，计划明年增长到60%，任务艰巨，仍需努力！”
结束采访之后，我们的心情也和赖先生一样非常的激动，并忠心的祝愿他在今后的网络贸易生涯中越走越好！
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