一、五金行业市场分析： 

　　中国五金行业发展呈现六大趋势，出口激增，比较优势明显；资本的运作活跃，带动企业间资源共享；企业两极分化，带来市场理性；高科技含量增加，提升产品的市场竞争力——— “国内竞争国际化，国际竞争国内化”将是未来几年我国五金行业发展的特点，并将具体表现在以下6个方面。
（一）中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固
　　中心地位的加强首先表现在近几年五金产品的出口全面增长：主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于国内市场销量的增长率；主要五金电器产品全面开花，电动工具、手工具、建筑五金产品这些传统的出口大类产品增幅很高。巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国的转移。
（二）行业内的资本运作将趋于活跃，企业间的合作会明显加强
　　在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题，从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。
（三）企业两极分化将进一步加剧
　　未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金厨卫品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。
（四）销售渠道将发生深刻的变化，渠道间的竞争也日益激烈
　　一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。
　　同时，国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。
（五）市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上
　　随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业)，以实现企业的可持续发展。
（六）国内外企业的融合将进一步加快
　　中国五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外五金企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。
　　总体而言，中国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。中国五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会逐渐浮出水面。

（1）采购热点产品 

    

从上图可以看出，手动工具的采购位于榜首，其次是门窗五金、电动工具及锁具类。 手动工具在五金产品的采购中还是占居很大的比例。   

（2）买家区域分析

　　由此可以看出，在区域上，主要集中在华南及华东地区，主要是广东及浙江地区。

　　总体来说，工具类的产品是买家采购较频繁的产品，由于现在人们生活水平的提高，对于家庭装修特别重视，因此装饰五金类的产品也会随着这些变化而有所提升。采购商的性质：主要是贸易商、经销商及终端用户等。贸易商采购占到了很大的比率，主要是一些供货于国外各大超市的贸易商，采购产品集中在家庭日用五金类的产品上。且要求并不是太高。

　　根据今年买家情况，明年产品出口比率会进一步提高，贸易商采购量会更大。在对于采购紧固件产品上，买家的要求会更高。在装饰五金类的产品上，消费者更注重于产品的外观。

 

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慧聪网买家服务部　吕丽萍

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