受访企业：河北金伯爵公司：主营产品---运动系列服装服饰   
受 访 人：夏连春经理
                                
       
    [编者按]和许多普通的宁波商人一样，夏连春做生意的历史有5年之久了。多年来，夏连春也积累了一些稳定的客户群，起初他是做酒店生意的，看到当地区的运动服装专卖店红红火火，自己也想开个这样的店，所以长久以来他就象一般的商人那样，按部就班，一点点地发展他的公司。

    从今年上半年开始，我听别人介绍，开始了解互联网，并学习在网上发展自己的生意。一开始，我并没有对网络寄予太多的希望，只是觉得既然大家都做网络，那么我也可以去尝试一下。

    偶然的机会，我看到了慧聪网关于网络洽谈会的网页，由于对新网络上能谈生意很感兴趣，所以我抱着试试看的心态报了名，很快就接到了慧聪公司买家服务人员沈小姐的电话，沈小姐为我介绍了网上洽谈会的运行模式，当时我就很兴奋，表示自己也想办一场网络洽谈会，一方是尝试新的事务，另一方面扩大公司的采购模式。

    9月中旬我们就在慧聪网做了网络洽谈会的前期预告，10月初正式面对面跟客户进行洽谈。通过尽2个半小时的初步洽谈，我们找到了几家专门做运动系列服装服饰的厂家。对方给我发了产品图片和相关说明，让我非常高兴。另外，大家还一起探讨了我们这个圈里目前的销售模式和配货原理等，使我也获得了不少新的行情。

    最终我和浙江奥迪派特鞋业有限公司，晋江友成制衣有限公司两家公司进行前期合作！

    这场网络洽谈会后让我收获最大的就是我现在可以自己从网上寻找客户。我不认为网上贸易是打一枪换一个地方的“短平快”做法。正好相反，网上贸易同样也可以培养长期客户。我的的经验告诉我只要我做好“三宝”不论是网上还是网下，我就会拥有长期客户。我的“三宝”就是：“保证质量、保证服务、保证信誉”。

    现在我已经通过互联网结识了不少生意伙伴，有此还成为了我的朋友。“我很高兴我从网上找到了我的长期客户。做短平快的生意是没有多大意义的，我最大的收获来自客户的积累。这才是网上贸易的真正意义。”

    夏经理很健谈，通过电话与网络聊天，他那对网络贸易的执著追求，不时地感染着我。也许正是这份热爱，才让他不断地在网络上进行尝试和探索，寻找到他的长期合作伙伴。