究竟是什么让他如此“着迷”于网络洽谈会
受访人：论坛人气王----张先生
9月5日下午，苏州市恒源自动化机电设备有限公司
采购部张懿先生参加了
慧聪网举办的水工业行业
采购洽谈会，此次恒源自动化紧急采购的产品主要用于昆山新建
污水处理厂（日处理量15万吨）。会中张先生与参会供应商产品进行了逐一洽谈，并且对每家企业实力、产品价格、产品质量等都做了详细询问，同时与对供应商提出的相关问题做出相应回答。通过此次会议苏州市恒源自动化机电设备有限公司与慈溪市威尔金属容器有限公司对容器产品签定合作，合作金额约220万人民币；另外苏州市恒源自动化机电设备有限公司还与南京布鲁克林环保设备有限公司和宜兴市中美塑料有限公司 对污水处理产品签定合作，合作总金额约1200万人民币。
“我们公司现在几乎有60%的业务是通过网络得来的，平均一个月能结识5、6位比较固定的新厂家，两年下来，我手头上已经积累了不少大的供应商。我每天要面对形形色色的客户，最重要的是自己要有辨别的能力。任何生意都会有风险，网络也是社会的缩影，因此要保护好自己，就要学会分辨黑白。
究竟是什么让他如此“着迷”于网络洽谈会呢？
张先生告诉了我们在网络洽谈会的采购的两个优势：
首先，简洁明了的客户管理。以前张先生一旦发布采购的信息，公司的电话至少在一天内不得休息，搞得他经常是接了这家的报价忘了那家的，十分不利于工作的开展。如今好了，在网络洽谈会上发布的
采购信息后面清晰的显示了卖家的资质、主营产品、报价和联系方式，他可以通过2个小时的交流迅速地找到自己心仪的卖家。
其次，通过网络洽谈会采购可以节省大量的时间和精力。以前要找个适合自己的厂家是十分困难的，可如今只要办场网络洽谈会，全国各地的卖家都汇集过来，节省了我们大量的时间和经费。
适合自己的，才是最好的！
“有人说网络贸易是虚幻的，不切实际的，但我认为不能因为惧怕，而去排斥它，我们更应该做的是，拨开网络的迷雾，去积极地面对。”从04年至今，张先生摸索出了一条适合企业发展的路线：网上网下相结合——在收到客户的询盘之后，先在网上搜索对方公司的资料，初步了解对方的信誉度。
除了在网上积极应对各种客户之外，张先生还是线下网商活动的积极倡导者。他认为：网上的交流只是
商务活动的一种开始，网下的经常互动是商务活动的最佳过程。他在慧聪网的论坛里、IM群里频频发言，人气极高，他号召同行界精英组成交流会，并形成一系列规模，定期或不定期地举行网下的聚会交流。在这些交流会上，来自各个企业的负责人互
通信息、广结人缘、扩大生意圈子。
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