4、关于提供样品也是很重要的一个环节，当双方基本的信息都达成一致，该是厂家提供样品了，采购方会提出一些要求，最后定样品描述，一定要仔细认真一步步确认，企业里面谈业务的和寄样品的基本上不是一部门的人，我们经常收到不是描述的样品，这个问题很容易解决，谁谈的谁盯紧，出了差错很影响我们的判断。还有大家都关心的样品费问题，这个行业有它的惯例，大家心知肚明，需要我们买就大大方方的发来账号，想送就敞亮的，我们也会领情。去年我采购赛车椅，一个浙江商人样品按照他的零售价卖给我，我要加个支架，为了能固定椅子，把螺钉钱都一个个加上，还用了个很滥的快递到付，货到之后还错了一只。还有个台湾商人，谈过之后没等我和他谈完最后价格，就直接用全一快递发出样品，分文不收，他讲：“你把我的椅子拆了看咱们再谈价格！”台湾老板很明白这个道理，我们是给他的椅子找销路，不用什么都斤斤计较，我出了5个柜的椅子，1个柜是浙江老板的，他的最便宜，4个柜是台湾老板的，比浙江的贵3美金，原因是，浙江那一个柜，装错了10多套产品，这就是态度的问题。样品费各家看自己和卖家的情况处理吧，但样品和交货一样要认真！

    5、还有个很有效的沟通模式，网络采购会，我以前比较喜欢去展会，能看到很多新鲜东西，想采购的东西也相对集中，网络采购会使行业很集中，采购目标也很明确，但多数企业派来参加的都是打字员，业务很不熟练，只带着一身的企业自豪感来了，我是某某企业，我们的企业如何如何，一问到专业点的他就不出声了，还问你3c是什么、6c什么，甚至我们的DVD版权使自己企业的，出口也不需要交给别人专利费……有很多这样的笑话，洽谈会现场不便说出来，给大家留面子，但他会很疑惑：你这个买家是不是有问题，我自己开的模具，我给谁交专利?还在会上不多的质疑……所以各位老板如果对采购会感兴趣，下次一定要派个专业点的参会人员……

    在这里我简单谈一下我的体会，希望能给网络中的买方与卖方一定的借鉴，同时希望运营方能够帮助协调，祝大家事业顺琪！

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