网络采购有着众多的优点，可以说是前期筛选的必经之路，可在网络采购中同样存在着众多的问题，下面是我的一些亲身经历和体会：

    1、运营方构建一个商务平台，给了买家与卖家不同的权限，对于买卖双方，这个平台是不公平的，这就是一个买方市场。我们感到很尴尬的是，我发出求购信息后回复的总是那几个厂子，我搜索供应信息时，也总是那几个厂子，活跃的总是那么几个企业，我们希望能够有多些企业比较选择，然而有相当一部分相关企业不理我们的信息，我们已经习惯了企业来找我们，所以基本很少会再去主动联系企业，看过这段文字的卖家一定要派个专人去盯住你的行业信息！

    2、通过求购信息我们和卖家联络上，其中有个很重要的环节初次的询盘，这是一个初选的过程，我们通过电话或者网络感知的不是企业、不是产品、而是你这个人，你的态度、表现就会成为我对企业的印象表征，我们只是个人，不是电脑，经常被感觉影响，所以你的企业一定要派资深、干练的人员联络，给个建议，最好公司决策管理者亲自联络，这样的成功率比较高！

    3、洽谈中词语的运用也是很重要的，我经常会询问一些交货方面的假设，比如我会问下你的工厂多少工人、有几条生产线？我40天一个40尺柜交货有没有问题？经常听到的回答就是没问题。其实我在问完基础的数据之后，我会在下面用计算器算，如果真的没问题那就说明你的工人1人1小时能做一台变速箱总成……有些夸张的比方，我想告诉大家的是，回答一些指标性问题时候一定要认真考虑，大不了回复说：“我要看下生产计划，才能告诉您！”这样我们会很舒服，感觉对面是个实在做事的人。大概、好像、差不多一定不能用在硬性的指标上面。