“5万元”，多吗？不多！但是对于一个在非传统渠道里获取的第一笔订单，在从未接触过的互联网上淘到的第一桶金的企业或个人来说，这已经是一笔可以让人欢欣鼓舞的数字了。从来没有踏进过的陌生领域，从来不敢想象的赚钱方式，在今天，竟然已成为现实。

    李宗平，廊坊宏远的总经理。他就是以一个商人特有的敏感，察觉到了传统企业与互联网之间的微妙关系，从此开始了他在“网海”中如鱼得水的生活。

     受访企业：廊坊市宏远机械设备销售有限公司

     受访人物：李宗平

    企业背景：廊坊宏远是廊坊地区工程机械、筑路机械、建筑机械、混凝土机械、起重设备及特种车辆品种最全、资源最丰富的整机及配件销售企业。

    慧聪网报道 自公司成立以来，一直以传统的销售方式来扩张业务，然而，当今市场竞争如此激烈，如何以最快捷、最方便的方式来取得订单，成了公司领导及销售部门最头疼的问题。“事物总是在不断变化中发展的”，没错，这是一个信息社会，“互联网”逐渐对人们的日常生活、社会经济、政治等已产生了重大影响。生活在这样一个时代，没有敢于尝试新鲜事物的勇气，也没有一颗聪明的头脑，将会被社会无情的抛弃，这就是“适者生存”，不管在什么时代都无法改变。

    希望的开始

    04年年底，廊坊宏远取得了自公司成立以来加入互联网的第一桶金，成交额近5万元。这一次，给了李宗平足够的信心，在2005年的3月份，廊坊宏远正式加入慧聪网“买卖通”，随即便发布了一条求购信息，想以此来更换早已磨损的混凝土运输缸。发布求购信息没几天，就有企业与李宗平取得联系，经过一番选择与协商，最终与无锡园园公司搭成合作协议，就此也解决了客户的“燃眉之急”，而且直到现在两家公司仍然保持联系，并促成了多笔订单，销售额共达10万元。

    廊坊宏远的2005年，简直就可以用“好事不断”来形容，如今想来真是太贴切了。刚刚收获了几笔订单的李宗平，还没有从忙碌与喜悦中醒来，便又有商家找上门来。05年5月初，廊坊宏远与中建七局交通工程公司达成购销协议，成交4台东风牌搅拌运输车，总收入达120多万元。

    现在：充满收获的喜悦 

    接连不断的客户询价与高效率的订单签约，使李宗平认识到自己当初的选择是多么正确。除了保持那份喜悦，与高昂的激情之外，他更加认真的维护起了属于他自己的“买卖通”。也正是如此，买卖通指数不断上升，为廊坊宏远的网上家园增添了点点星光。

    一个企业的“转机”就在瞬间，当你在做出决定的那一刻起，最终的结果也许已经有了答案。如李宗平当初的决定一样，虽然只有5万元的订单，但那是一个好的开始，也是给自己一个最好的证明。如李宗平所说：“‘买卖通’不只让我们赚到了钱，还让我们深刻的认识到，互联网原来也可以给我们这样的企业带来如此大的商机”。

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